今天，阿根廷于我有了特別的意義。它是盛瀚離子色譜產(chǎn)品出口的第35個(gè)國(guó)家，標(biāo)志著盛瀚國(guó)際化道路再次邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
今天，讓我們來(lái)讀一讀盛瀚海外事業(yè)部Kevin老師的工作日記。
PART01
?初 印 象?
提起阿根廷，勾起你回憶的是不是小時(shí)候也曾穿著藍(lán)白相間的球衣在球場(chǎng)馳騁？我從未去過(guò)阿根廷，甚至從未踏足過(guò)拉美大地，關(guān)于阿根廷的印象全部來(lái)自于電視和網(wǎng)絡(luò)。那是離中國(guó)最遠(yuǎn)的國(guó)家，跨越了半個(gè)地球。
那里有熱情的探戈，有壯觀的伊瓜蘇大瀑布，有廣袤的潘帕斯草原，還有一長(zhǎng)串耳熟能詳?shù)拿郑荷系壑竹R拉多納、球王梅西、妖刀吉諾比利……想必那是一個(gè)如詩(shī)如畫、如酒如歌的地方。
而今天，阿根廷于我有了特別的意義。它是盛瀚離子色譜產(chǎn)品出口的第35個(gè)國(guó)家，標(biāo)志著盛瀚國(guó)際化道路再次邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
? ? ? ＞＞2020.7.22?發(fā)貨儀式
PART02
?結(jié)? 緣?
在此之前，盛瀚已經(jīng)出口到智利、巴西2個(gè)南美國(guó)家。阿根廷作為南美重要的經(jīng)濟(jì)體，在盛瀚全球版圖上尚屬空白。2019年年底，經(jīng)合作伙伴介紹，我結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的代理商Gab。
Gab的公司是歐洲知名分析儀器在阿根廷的代理商，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。本?lái)約好在德國(guó)慕尼黑展會(huì)上見面，受疫情影響，展會(huì)推遲，未能如愿。2月份我們剛剛復(fù)工那陣子，我和Gab進(jìn)行了第一次視頻溝通。
印象中的Gab是一位熱情的光頭大叔，像極了我喜歡的馬努吉諾比利，并不熟練的英語(yǔ)中夾雜著西班牙口音。通過(guò)視頻，Gab參觀了我們的制造車間和應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室等，他不時(shí)地發(fā)出幾聲贊嘆，認(rèn)為盛瀚比想象中的更加專業(yè)專注。
對(duì)此，我們?cè)缫涯軌蛱谷皇苤?，近些年有太多的海外客戶受限于地域和信息的不?duì)稱，并不了解中國(guó)的分析儀器現(xiàn)狀，他們不知道的是：在中國(guó)，這個(gè)古老的東方文明古國(guó)，科學(xué)儀器廠商已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
PART03
?攜? 手?
無(wú)獨(dú)有偶，Gab有一個(gè)客戶春節(jié)后一直想上一臺(tái)離子色譜，用于檢測(cè)礦泉水中的溴酸鹽。在這個(gè)領(lǐng)域，盛瀚已經(jīng)有成熟的方案并樹立了眾多標(biāo)桿客戶，如娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅等。
盡管如此，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。我們面臨的對(duì)手是分析儀器領(lǐng)域的巨無(wú)霸，相比之下，我們顯得非常弱小，在當(dāng)?shù)貨]有相關(guān)用戶參考，知名度低……而我們能做的，就是不斷證明自身實(shí)力，讓客戶相信中國(guó)制造。
3月份，海外疫情爆發(fā)，項(xiàng)目暫時(shí)被擱置，在客戶居家辦公的日子里，我們與客戶保持了良好的互動(dòng)，提供了大量的分析數(shù)據(jù)和譜圖，甚至溝通了在巴西的代理商，遠(yuǎn)程為客戶做實(shí)驗(yàn)出數(shù)據(jù)。
那段時(shí)間，盛瀚正在積極采購(gòu)防疫物資支援全球合作伙伴，阿根廷的代理商和客戶同樣在援助之列。因?yàn)闀r(shí)差，經(jīng)常需要在晚上溝通，客戶常常驚訝于我們的回復(fù)效率“難道你們不睡覺嘛？”
6月份，客戶項(xiàng)目重啟，我們?cè)俅芜M(jìn)行了遠(yuǎn)程視頻。經(jīng)典機(jī)型CIC-D120，搭配淋洗液發(fā)生器，現(xiàn)場(chǎng)為客戶做了穩(wěn)定性和線性數(shù)據(jù)。終于，客戶露出滿意的笑容，當(dāng)即下單進(jìn)行采購(gòu)。
PART04
?征? 程?
我一直堅(jiān)信一件事情：我們?cè)趯ふ液献骰锇榈耐瑫r(shí)，這個(gè)世界上一定也有人正在尋找我們。我們努力一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)早點(diǎn)相遇。
“走出去”是必須之路，盛瀚的國(guó)際化成功了嗎？
沒有，甚至還早，但我們已經(jīng)在路上。
潘帕斯的雄鷹在翱翔，陽(yáng)光灑下來(lái)。如此，剛剛好。